Data360 Sales Specialist
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Company-specific questions
- As a U.S. company that exports software and technology internationally, we must comply with U.S. export control laws in every country where we operate. The information provided will be used to determine whether we need to obtain an Export Control License for your employment if you are hired. Are you a citizen, national or permanent resident of Iran, Cuba, North Korea or Syria?
- Regarding future positions at Salesforce, please select one of the following options
- I acknowledge that I have read, reviewed and answered the above questions truthfully and accurately. I further understand, and agree, that any offer of employment I may receive from Salesforce is conditional on the truth of the above statements and that, in the event it is subsequently determined that any of the above is inaccurate, any such offer of employment can be rescinded and, in the event I have commenced employment, such employment will be terminated, to the extent permitted by applicable law. Please select "yes" if you acknowledge.
About this role
Employer-provided description, formatted for easier reading.
Título: Data 360 Sales Specialist – Emerging Business Unit (EBU)
Sobre o time
O Data 360 (Data Cloud) é uma das frentes de crescimento mais estratégicas da Salesforce, e o time de Specialist Sales do EBU apoia contas de negócios emergentes a desbloquear valor com uma camada unificada de dados, IA e agentes.
Sobre a função
Como Data 360 Sales Specialist, você atuará em parceria com os Account Executives "core" do EBU para identificar, qualificar e fechar oportunidades de Data 360 dentro da carteira de contas emergentes. Você será o especialista técnico-comercial que conecta a dor do cliente (dados fragmentados, falta de camada única de contexto para IA/Agentforce) à solução Data 360.
Principais responsabilidades
- Trabalhar em parceria com AEs do EBU para identificar contas com potencial de Data 360 dentro do pipeline existente
- Liderar descoberta de necessidades, qualificação e desenvolvimento de estratégia de conta para oportunidades de Data 360
- Apresentar e demonstrar valor de negócio do Data 360 (zero-copy data federation, unificação de perfis, Einstein/Agentforce enablement) para stakeholders técnicos e de negócio
- Construir e executar planos de conta em conjunto com AE, SE e CSM
- Colaborar com Solution Engineering para POCs e validações técnicas
- Manter pipeline e forecast precisos no CRM
- Contribuir para estratégias de GTM e enablement do time de specialists
Requisitos
- Experiência comprovada em vendas de soluções SaaS/enterprise, idealmente com dados, plataformas de CRM ou IA
- Track record de superação de metas em vendas consultivas e por especialização de produto
- Capacidade de traduzir conceitos técnicos (arquitetura de dados, integração) em valor de negócio
- Experiência colaborando em modelo de "overlay"/specialist com AEs core
- Familiaridade com Salesforce Data Cloud/Data 360 é um diferencial forte
Diferenciais
- Certificação Salesforce Data 360 Consultant
- Experiência prévia no segmento EBU/Emerging Business ou em contas de menor porte com alta velocidade de ciclo de vendas