Account Executive Marketing Cloud

En tant que Salesforce Marketing Cloud Account Executive , vous travaillez avec les principaux prospects et clients en France pour promouvoir nos solutions de plateformes marketing, permettant d'offrir des parcours personnalisés et pertinents sur l'ensemble des canaux et appareils.

Nous recherchons un(e) commercial(e) expérimenté(e), soumis(e) à des objectifs de chiffre d'affaires, capable de travailler à la fois au sein d'une équipe compte élargie ( Account Team ) et en tant que contributeur individuel générant ses propres opportunités de vente sur l'ensemble de la suite technologique Salesforce Marketing Cloud (Salesforce Marketing Cloud Next, Salesforce Loyalty Management, Qualified, Contentful, Marketing Cloud Intelligence...).

Responsabilités

• Être l'expert(e) référent(e) lorsqu'il s'agit d'accompagner nos clients et nos propects dans l'exploitation des solutions Salesforce Marketing.
• Gérer et former l'équipe compte globale ( Account team ) avec laquelle vous collaborez sur l'ensemble des fonctionnalités technologiques Salesforce Marketing.
• Collaborer avec les équipes comptes et territoires pour identifier les comptes cibles.
• Générer et développer du chiffre d'affaires sur une région spécifique et/ou une liste de comptes nommés ( named accounts ).
• Développer des opportunités commerciales grâce au réseau, à la prospection téléphonique ( cold-calling ) et à la prospection auprès des clients actuels de Salesforce.
• Piloter le cycle de vente sur l'ensemble de la suite technologique Salesforce Marketing: de la génération de leads à la stratégie commerciale, la tarification, le packaging et l'assistance jusqu'au closing.
• Atteindre et dépasser l'ensemble de vos quotas de vente trimestriels et annuels.
• Développer la notoriété de la marque, piloter les campagnes et la génération de leads via le networking, les associations professionnelles, etc.
• Maintenir des prévisions de ventes ( forecasting ) précises sur vos comptes et opportunités.
• Garantir la satisfaction et la fidélisation des clients.

Profil recherché

• Passionné(e) par la vente de logiciels d'entreprise ou de solutions technologiques stratégiques auprès de dirigeants du C-Level.
• Expérience confirmée dans la vente de logiciels/technologies, la gestion de comptes ( account management ) et la vente de logiciels SaaS/Enterprise.
• Capacité à apporter une vision prospective sur les tendances du secteur et à construire un récit ( narrative ) autour de la transformation digitale.
• Expérience préalable en vente de solutions de marketing digital et maîtrise des technologies marketing (MarTech) vivement souhaitées.
• Forte préférence pour une expérience préalable sur des suites de connaissance client et d’engagement Marketing.
• Historique éprouvé de réussites commerciales, aussi bien en tant que contributeur individuel qu'au sein d'une équipe.
• Capacité à travailler de manière autonome et en équipe dans un environnement dynamique, exigeant et à forte croissance.
• Présence professionnelle irréprochable et sens aigu des affaires ( business acumen ).
• Expérience de la vente auprès des exécutifs "C-Level" (CMO, Chief Digital Officer, Chief Development Officer, etc.) est un plus.
• Capacité à réaliser des démonstrations produits de haut niveau et à être reconnu(e) comme l'expert(e) produit tout au long du cycle de vente.
• Collaboration étroite avec l'équipe Avant-Vente ( Solution Engineering ) pour concevoir des scénarios de démonstration percutants.