Account Executive, Commercial Sales (GRB)

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The Experience

東京近郊の中小企業、ベンチャー企業を中心とした顧客に対して地区ごとに割り当てられたテリトリーのオーナーとして、売り上げ計画の立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。

営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。

What You'll Actually Be Doing

• 担当するテリトリーに対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrusted Advisorとして提案していただきます。
• 製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。同部署におけるほとんどの提案先はCEOクラスとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。
• 決裁者への提案となる為、商談発生から契約までのスパンが短く、営業として数多くのクロージング経験を積んでいただけます。
• 将来的なキャリアパスとして、Mid Market、General Businessへのステップアップが可能です。

You're Our Person If...

• 3年以上法人営業経験をお持ちの方(有形/無形、IT/非IT商材を問わず)
• 個人目標金額を持つ営業経験をお持ちで、目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方
• 新規開拓経験をお持ちで、顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
• 自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性があり、従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方

Even Better If...

• 課題解決型の提案経験をお持ちの方
• CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識
• スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方