[DCJP] 産業機械用オートメーションソフトウェアの営業・事業開発

【採用背景】

ボッシュ・レックスロスでは、産業用オートメーションプラットフォーム「ctrlX AUTOMATION」を中心に、日本におけるオートメーションソフトウェア事業の拡大を進めています。

新規顧客や販売・技術パートナーの開拓を通じて、ctrlX AUTOMATIONの普及と新たな用途の開発を推進するため、営業・事業開発を担当する人材を募集します。

【 職務内容】

産業機械メーカーや製造業のエンドユーザーに対し、ctrlX AUTOMATIONを中心としたオートメーションソフトウェアおよび制御プラットフォームの営業・事業開発を担当していただきます。

お客様の生産設備、制御システム、デジタル化などに関する課題やニーズを把握し、新規案件の開拓からソリューションの提案、受注までを一貫して推進します。また、システムインテグレーターやソフトウェア企業などのパートナー開拓にも携わっていただきます。

主な業務は以下のとおりです。

• 日本市場におけるオートメーションソフトウェア事業の戦略策定および実行
• ctrlX AUTOMATIONに関する新規顧客および新規案件の開拓
• 産業機械メーカーや製造エンドユーザーの生産技術、製造技術、研究開発、制御システム開発などの関係部門との関係構築
• 顧客の課題やニーズの把握、および最適な製品・ソリューションの提案
• 案件の発掘から提案、商談、受注に至るまでの営業活動および案件管理
• 既存技術や競合製品との差別化を踏まえた、ctrlX AUTOMATIONの提案
• ctrlX OS、ctrlX CORE、および関連ソフトウェア製品の販売拡大
• ソフトウェアを活用した制御、産業機器のネットワーク接続、エッジコンピューティング、ITと生産現場のシステム連携など、新たな用途やビジネス機会の開拓
• 柔軟性、システムのオープン性、開発・設計業務の効率化、生産性向上などの観点からの顧客価値の提案
• システムインテグレーター、ソフトウェア企業、エンジニアリング会社、産業機械メーカーなどの販売・技術パートナーの開拓
• パートナー企業との共同提案、顧客案件および導入事例の創出
• 日本におけるctrlX AUTOMATIONの普及を支えるパートナーネットワークの構築
• 日本の顧客ニーズとグローバルの製品事業部門をつなぐ窓口としての役割
• 日本市場特有の技術要件や製品ニーズの把握
• 市場動向や顧客からのフィードバックのグローバルチームへの共有、および製品・ソリューション開発への反映

主な顧客は、産業機械メーカーおよび製造業のエンドユーザーです。生産技術、製造技術、研究開発、制御システム開発、デジタル化、産業用ITなどの部門に対して提案活動を行います。また、システムインテグレーター、ソフトウェア企業、エンジニアリング会社などとの協業も行います。

【求める知識・経験】

<必須要件>

• 以下のいずれかの領域における5年以上の実務経験
• 産業用オートメーション
• 産業用ソフトウェアの営業
• FA機器・制御機器などの技術営業
• 新規事業または事業開発
• 産業用オートメーションのシステム構成や、ソフトウェアを活用した制御ソリューションに関する基礎知識
• 新規顧客または新規案件の開拓経験
• 技術的な内容を理解し、顧客の課題に合わせた提案へ落とし込む能力
• 顧客の技術担当者から経営層まで、幅広い関係者と信頼関係を構築できるコミュニケーション能力
• 日本語および英語によるビジネスコミュニケーション能力
• 国内および海外への出張が可能であること

<歓迎する知識・経験>

• オートメーションソフトウェアまたは産業用制御プラットフォームの営業経験
• PLC、HMI、モーションコントロールなどの制御技術に関する知識・経験
• OPC UAなどの産業用通信技術や、IT・生産現場間のシステム連携に関する知識・経験
• エッジコンピューティング、産業用IoT、ロボティクス、製造データ活用などに関する知識・経験
• システムインテグレーター、ソフトウェア企業または技術パートナーとの協業経験
• 海外の製品事業部門や技術部門と連携し、日本市場向けに製品・ソリューションを展開した経験

【雇用形態】

正社員

【勤務地】

本社(横浜市)　※一部リモートワーク勤務あり

【備考】

定年年齢：60歳（再雇用制度有）